เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 16 ที่ผ่านมาทาง ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ สวทช ได้จัดสัมมนา ติวได้โล่ โตได้ตังค์ ซึ่งเป็นสัมมนาที่เหมือนกับการติวเข้มสำหรับการประกวดและการพบนักลงทุนโดยมุ่งเน้นเรื่องของเทคนิคในการพรีเซนท์เป็นหลัก โดยมี คุณไผท ผดุงถิ่น หรือ คุณโบ๊ท ผู้ก่อตั้ง Builk.com บริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รางวัลจากงานประกวดต่างๆ นับไม่ถ้วนและล่าสุดเพิ่งจะได้รับรางวัลชนะเลิศจากงาน Echelon 2012 งานประกวดสตาร์ทอัพงานใหญ่ที่สิงคโปร์มาเป็นโค้ชช่วยติวในงานนี้ ลองอ่านกันดูค่ะ น่าสนใจมากมาย

เนื้อหาที่น่าสนใจ

  • ในกรณีที่ต้องทำพรีเซนเทชั่นเพื่อการประกวด ต้องทำความเข้าใจเกณฑ์ที่ใช้ตัดสินในงานให้ดีเป็นอันดับแรก
  • ศึกษาพื้นเพของกรรมการแล้วสร้างความเชื่อมโยงกับสิ่งที่พวกเขาคุ้นเคย เช่น ถ้ากรรมการเป็นชาวญี่ปุ่นก็อาจพูดว่าธุรกิจเราเกี่ยวข้องกับญี่ปุ่นได้อย่างไร
  • ช่วงที่พรีเซนท์อย่าปล่อยของจนหมด เก็บเอาไว้ให้กรรมการถามตอนช่วง Q&A แล้วคะแนนจะดีกว่า
  • อย่ายึดติดกับเทมเพลต การทำสไลด์นั้นไม่จำเป็นต้องเป็นรูปแบบเดียวตลอด หลากหลายได้ สร้างสรรค์ได้
  • รูปภาพดีๆมีส่วนช่วยให้สไลด์ดูดีขึ้นมาก ลงทุนซื้อรูปภาพสักนิดแล้วจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มราคา
  • ภาพที่ใช้ในสไลด์ไม่จำเป็นต้องเป็นภาพที่ต้องตรงกับหัวข้อเสมอไป อาจเป็นภาพที่เป็นผลเกี่ยวเนื่องหรือสิ่งที่มีความสัมพันธ์ในทางอ้อมก็ได้ ให้คนดูเขาได้คิดบ้าง (เช่น หัวข้อเป็นเรื่องคอมพิวเตอร์ก็ไม่จำเป็นต้องใช้รูปคอมพิวเตอร์ อาจใช้รูปผู้คนที่ได้รับความสะดวกสบายจากการใช้คอมพิวเตอร์แทนก็ได้)
  • หากเป็นคนพรีเซนท์ ไม่ควรให้คนอื่นทำสไลด์ให้ ควรทำสไลด์ให้เหมาะกับสไตล์การพูดของตนเอง
  • การซ้อมเป็นเรื่องสำคัญ ซ้อมให้มาก จำลองสถานการณ์จริงขึ้นมาแล้วซ้อมตามนั้น
  • รูปแบบของสไลด์เป็นแฟชั่นอย่างหนึ่ง อย่าไปยึดติดกับรูปแบบของมัน สำคัญคือถ่ายทอดเนื้อหาได้ดีก็เพียงพอ
  • การวาง Storyboard ก่อนลงมือทำสไลด์จะช่วยให้เราสามารถลำดับวิธีการเล่าเรื่องให้ดียิ่งขึ้น
  • การนำเสนอธุรกิจ สิ่งที่สำคัญเบื้องต้นคือเรื่องของปัญหาที่ตลาดมีอยู่ (Problem) โซลูชั่นของเรา (Solution) และคุณค่าที่เราจะมอบให้ลูกค้าของเรา (Value Proposition)
  • สำหรับการประกวด ส่วนของ Summary สำคัญมาก ควรใส่ไว้เป็นสไลด์สุดท้าย กรรมการจะได้เห็นภาพรวมของเราชัดเจนและถามคำถามได้ถูกจุด หลายคนมักพลาดโดยการเอาคำว่า Thank You ไปใส่เป็นสไลด์ปิด
  • Backup Slide เป็นเหมือนท่าไม้ตาย ให้เดาใจกรรมการไว้ก่อนว่าพวกเขาจะถามอะไรบ้าง จากนั้นให้เตรียมสไลด์เอาไว้เลย จะสร้างความประทับใจให้กรรมการได้มาก
  • สำหรับการนำเสนอกับนักลงทุน ตัวเลขมูลค่าของตลาดโดยรวมนั้นสำคัญมาก ถ้าน้อยไปนักลงทุนจะไม่สนใจเท่าที่ควร ตัวเลขที่น่าสนใจสำหรับ VC ในระดับภูมิภาคนั้นอย่างน้อยต้องมีมูลค่ามากกว่าพันล้านเหรียญเป็นต้นไป
  • ในส่วนของการนำเสนอสมาชิกในทีม ไม่จำเป็นต้องนำเสนอประวัติของทุกคน เลือกเฉพาะคนที่เป็นตัวหลักเท่านั้นก็พอ
  • คำว่า “ฟรี” ไม่เซ็กซี่สำหรับนักลงทุน ถ้าโมเดลธุรกิจของคุณเริ่มจากการให้ใช้ฟรีก็อย่าเน้นย้ำมากเวลานำเสนอ พูดแค่ให้รู้ข้อมูลก็พอ
  • ไม่ต้องอธิบายในขั้นตอนการขายมากว่าคุณจะขายยังไง แบ่งเป็นกี่แพ็คเกจ ฯลฯ นักลงทุนเขาไม่สนใจรายละเอียดพวกนี้มาก
  • ในการพรีเซนท์ควรมีแผนสำรองเอาไว้เวลาฉุกเฉิน หากเกิดเหตุไม่ได้คาดคิดจะได้ไม่ลำบาก
  • พยายามสรุปธุรกิจของเราให้เข้าใจง่ายมากที่สุด
  • ศัพท์ไม้ตายที่มักโดนใจนักลงทุน : Trustworthy, Passion
  • Story ของธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญมาก บางครั้ง VC ก็ลงทุนเพราะ Story ที่น่าประทับใจ
  • ถ้าอยากรู้ว่าสไลด์ที่ดีเป็นอย่างไรให้ศึกษาจาก Slideshare ส่วนตัวอย่างวิธีการ pitch ที่ดีนั้นก็สามารถศึกษาได้จาก Youtube

ที่มา: ojazzy.tumblr.com

 

Comments are closed.

Post Navigation